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美國公司從我國進口的主要渠
發(fā)布時間：2019-05-14
美國企業(yè)從我國進口的4種主要方式
第一類：一般進出口公司。屬于傳統(tǒng)意義的，多為小型或家庭企業(yè)，1至5人的規(guī)模，其貿(mào)易機會的特點是拾遺補缺，夾縫中尋求小利。他們多通過駐外經(jīng)商機構等非盈利機構獲取免費的信息，通過參加廣交會、玩具展、家庭用品展、五金展等獲取客戶資源，打通渠道。
第二類：華商進出口公司。這是在餐館業(yè)、雜品業(yè)延伸出的產(chǎn)業(yè)，服務的客戶主要是華人及中餐館，經(jīng)營的貨品多為華人食品、干貨、調(diào)料、生活雜貨用品。近年來，華商進出口公司的業(yè)務也向工藝品、中式家具、書店等行業(yè)擴展，這些公司是華僑華人多年來苦心經(jīng)營的結果，其特點是規(guī)模小、多為合伙經(jīng)營，廣交會等國內(nèi)博覽會和家鄉(xiāng)的朋友關系為其最初的業(yè)務開展打下了客戶溝通的基礎。
第三類：美國中型消費品制造商、大中型批發(fā)零售商通過代理進行的貿(mào)易。這是我國對美出口的主要形式之一。這些企業(yè)具有一定的實力，經(jīng)營重心集中在美國國內(nèi)，自己不設立海外進口公司，而是通過香港、澳門、臺灣貿(mào)易公司及美國東西口岸貿(mào)易公司代理的形式，完成從中國的采購。這些貿(mào)易公司根據(jù)美國客戶的要求，利用自身的設計技術優(yōu)勢和與我國各地上千個制造廠家聯(lián)系的客戶資源，以加工貿(mào)易（定牌、來樣、來料、包裝設計）和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督、貨物發(fā)送，銀行結賬等服務優(yōu)勢，為我國各類企業(yè)開設出一條出口渠道。通過這一方式進貨的美國企業(yè)多為具有一定規(guī)模的中型制造商，貿(mào)易、批發(fā)商，也有巨型零售連鎖店。
第四類：大型連鎖零售業(yè)及制造業(yè)公司在華設立的采購公司。隨著加入世貿(mào)組織后我國對外貿(mào)經(jīng)營類企業(yè)限制門檻降低，這一渠道將成為我產(chǎn)品出口方式的主流之一。他們通過一定的形式在我國設立采購中心，根據(jù)跨國連鎖銷售安排，確定在我國的采購方案。這類渠道的特點是：訂貨數(shù)量大，比較穩(wěn)定，但價格壓得較低，商品的款式和包裝經(jīng)常更新調(diào)整。沃爾瑪在我國有陣容強大的采購部，融美國市場信息、新款商品及包裝設計能力、全球物流體系及通暢的國內(nèi)采購渠道于一體，每月都以數(shù)個集裝箱的規(guī)模向美國發(fā)貨。
我企業(yè)對美出口渠道選擇應注意的問題及建議
第一、二類渠道是我國進出口公司傳統(tǒng)上使用較多的渠道，由于該類渠道進出口商的專業(yè)素質(zhì)有限，市場需求反應慢，交易成本高，有逐漸被第三、四類渠道取代的趨勢。具體的貿(mào)易程序中時常有付款方式、成交方式不太規(guī)范的現(xiàn)象。因此建議國內(nèi)企業(yè)在選用一、二類渠道出口時要提高風險意識，在合同中明確仲裁形式，采用信用證付款方式。
第三、四類渠道是近年來發(fā)展起來的貿(mào)易方式，目前已經(jīng)成為我國出口貿(mào)易的主要途徑。建議國內(nèi)各有關企業(yè)應充分利用這種途徑擴展出口，以使我國出口商品更有效地針對美國消費者的審美標準，進入美國的主流銷售市場。我企業(yè)可通過在美國舉辦的專業(yè)博覽會聯(lián)系有關客商，也可通過這些企業(yè)在國內(nèi)的分支機構和代理進行聯(lián)系。
總之，各類公司應針對美國目前從我國貨物進口的渠道特點和本公司規(guī)模、經(jīng)營條件及在復雜多變的市場中的地位，選擇合適的渠道，并充分利用美國企業(yè)現(xiàn)有的渠道，制定出口渠道戰(zhàn)